湾区企业行丨做眼视光引领者，万灵帮桥专注于眼科医械的国产替代

2023-09-25

9月21日，广州金控集团金融研究院、广州金控基金及《中国家庭医生》杂志社旗下大湾区生物医药观察团队一行人员拜访万灵帮桥医疗器械有限责任公司，万灵帮桥易永成总经理、肖秋萍副总经理热情接待此次到访。


万灵帮桥成立于2016年，总部在广州，专注于眼科医疗器械领域，致力深耕集视力筛查、眼轴测量、健康档案建立及查询、数据管理分析等为一体的眼科医疗器械解决方案，被评为“广东省专精特新中小企业”、“广东省高新技术企业”、“2022年创新型中小企业”。

现场围绕眼科医械行业发展现状、市场规模、健康科普合作、投融资需求等主题进行了交流分享。


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坚持自主创新，加快国产替代

万灵帮桥目前拥有生产厂房1000多平方米，眼科医疗器械年产能达3000台以上。肖秋萍表示，成立至今，公司已发展成为业界知名企业，自主研发的手持视力筛查仪、裂隙灯显微镜、眼科光学生物测量仪、干眼检测仪等产品已经上市，多个产品进入头部医院及视光中心连锁店，即将进入核心发展期。

在视光中心，以智能视力表、手持视力筛查仪、干眼检测仪、光学生物测量仪、远程裂隙灯等产品为主；在眼科医院，以数码裂隙灯、角膜地形图仪、远程裂隙灯、角膜内皮镜为主。

据了解，万灵帮桥是国内为数不多自主生产手持视力筛查仪的企业。易永成介绍了其具体应用场景，主要是面向校园大筛查和妇幼保健院。“由于身高限制，儿童使用普通筛查仪有一定的难度，而手持设备有一定的灵活性，更能匹配儿童好动的特性。”

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此外，光学生物测量仪销量最高。据介绍，这款核心产品采集速度快、测量精度高、测量时间短，在国产品牌中处于领先地位。

目前，我国眼科器械仍处于早期发展阶段，主要以进口产品为主，价格较为昂贵。在国产替代方面，易永成表示，万灵帮桥在成本和服务上都有极大优势。产品的基础元件主要从外采购，重点部件自主研发加工，再自主组装。供应链上也是以国产厂家为主，并有多个替代供应商，避免供货商一家独大，逐步平衡采购量。

再加上我国政策持续加码，强调限制进口、优先采购国产医疗器械。“如今越来越多三甲医院的专家愿意使用国产产品。”

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紧跟政策趋势，科普青少年近视防控

国家卫健委发布《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》中提到，要聚焦重点人群、重点眼病，关注儿童青少年、老年人两个重点人群，聚焦近视等屈光不正、白内障、眼底病、青光眼、角膜盲等重点眼病，推广眼病防治适宜技术与诊疗模式，提高重点人群眼健康水平。

到2025年，力争实现0-6岁儿童每年眼保健和视力检查覆盖率达到90%以上，儿童青少年眼健康整体水平不断提升。

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一直以来，万灵帮桥始终践行公益理念，携产品走进多所学校，为青少年进行视力检查。

《中国家庭医生》杂志社在青少年科普研学方面有多年专业底蕴，并与政府、社区有多个合作案例。

《中国家庭医生》杂志社表示，在政策引导下，未来和万灵帮桥在青少年近视防控科普、相关产品整合营销，推动产品进校园、进社区方面有一定的合作空间。

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赋能转型升级，做好优势替代
肖秋萍副总经理认为，视光中心在未来将是一个增量市场。

根据国家卫健委数据和国家统计局数据测算，2022年我国屈光不正患者超7亿人，干眼症患者近3.6亿人，市场需求巨大。据相关机构预测，2025年我国医学视光市场规模将达到500亿元。

如今越来越多传统眼镜店转型升级为高端视光中心，视光中心不仅进行基础的验光及配镜，还可以进行眼病筛查，改善用户体验感。在这个过程中，万灵帮桥将积极做好赋能服务，提供更多优质的产品，助推传统眼镜店完成转型需求，提升市场竞争力。

公司在研发环节持续高投入，坚持以创新和产品为发展导向，通过与中山大学中山眼科中心合作，将科研成果转化应用在产品上，共同打造“未来AI智能医疗”和“远程医疗”，不断为行业提供更加优质的产品。

对于万灵帮桥而言，不仅要做国产替代，更要做优势替代。

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